De la Mykonos până la Saint-Tropez, resorturile de elită devin spații privilegiate pentru brandurile de lux care își extind prezența. Dacă pop-up-urile sezoniere și-au atins limita, industria se reorientează către parteneriate permanente cu hoteluri de cinci stele și stațiuni exclusive, potrivit unor analize de piață.
Mărci precum Hunza G înregistrează vânzări superioare în unele hoteluri din Cipru față de punctele de vânzare din New York. Alte labeluri, precum Sporty & Rich, mențin prezența continuă în locații prestigioase din sudul Franței sau Paris, iar Orlebar Brown domină rafturile din Marbella. La Palm Heights din Insulele Cayman, colecțiile variază de la designerii internaționali la mărci de nișă, creând un peisaj retail diversificat.
„Această abordare permite brandurilor să pătrundă într-o piață fără investiții masive în retail sau marketing”, explică un director creativ din industrie. În special în Orientul Mijlociu, aceste colaborări oferă acces la piețe cu sezoane lungi și potențial ridicat.
Hotelurile de lux au evoluat dincolo de simplul concept de magazin de suveniruri, transformându-se în adevărate galerii de lifestyle. Oferta include colecții exclusive și selecții sofisticate, atrăgând turiști cu venituri mari în căutare de experiențe unice. „Consumatorii nu doresc produse pe care le găsesc oriunde; caută articole exclusive, descoperite în locații speciale”, subliniază un expert în retail.
Pentru brandurile digitale, această strategie reprezintă o alternativă eficientă la costurile unui flagship sau la riscurile asociate pop-up-urilor de scurtă durată. Exclusivitatea devine, la rândul ei, instrument de marketing – unele mărci creează produse personalizate pentru anumite resorturi, cu palete de culori inspirate din mediul înconjurător.
Succesul acestui model nu constă doar în amplasarea produselor în spații elegante. „E mult mai complex decât vânzarea către marile lanțuri. Trebuie să adaptezi oferta la fiecare destinație: ce funcționează în Dubai nu merge în Aspen sau Saint-Tropez”, remarcă un analist.
În stațiuni precum Palm Heights, retailul este o extensie a identității creative. Boutique-urile găzduiesc colecții limitate și colaborări cu designeri, iar oaspeții fideli sunt întâmpinați cu noutăți la fiecare vizită. În Ibiza, de exemplu, hotelul Nobu promovează mărci independente și sustenabile, cu accent pe artizanat local.
Deși acest segment reprezintă încă o parte minoră din vânzările unor branduri, impactul său asupra imaginii este semnificativ. Ofiră expunere, povești autentice și experiențe imersive, transformând achiziția unui produs într-un simbol al apartenenței la un cerc exclusiv.
În era brandurilor globale, retailul de resort mizează pe raritate și personalizare. Și pentru clienții de lux, a spune „am găsit acest accesoriu doar în stațiunea X” are o valoare superioară față de achizițiile făcute în magazinele emblemă din marile metropole.
About the Author
