De la Mykonos până în Saint-Tropez, brandurile de lux își găsesc un teren fertil în inima destinațiilor exclusive. Dacă pop-up-urile sezoniere și-au atins apogeul, industria își concentrează acum atenția asupra punctelor de vânzare permanente amplasate în resorturi și hoteluri de top.
Hunza G înregistrează vânzări superioare în hotelul Agora din Cipru decât în unele locații din New York. Sporty & Rich este prezent constant la Hôtel du Cap-Eden-Roc și Le Bristol, iar Orlebar Brown domină peisajul retail din Marbella. La Palm Heights din Insulele Cayman, rafturile adună mărci diverse, de la Christopher John Rogers la Bode.
Potrivit unor specialiști, parteneriatele cu resorturile oferă brandurilor o cale eficientă de a pătrunde pe noi piețe fără a recurge la investiții masive în retail sau marketing. În Orientul Mijlociu, aceste colaborări reprezintă o poartă de intrare către o piață cu sezoane lungi și profitabile.
Hotelurile de lux au evoluat dincolo de simplul concept de magazin de suvenire, transformându-se în spații curatoriate care oferă experiențe immersive. Turiștii cu venituri mari sunt atrași de colecțiile exclusive și produsele limitate, care le oferă senzația de descoperire și apartenență.
Pentru brandurile digitale, această strategie reprezintă o alternativă eficientă la costurile ridicate ale magazinelor flagship sau ale pop-up-urilor efemere. Exclusivitatea devine, la rândul ei, instrument de marketing – Hunza G, de exemplu, a creat costume de baie personalizate pentru anumite resorturi, inspirate din paleta cromatică a fiecărei destinații.
Succesul acestui model nu constă doar în amplasarea produselor într-un ambient luxos. Este necesară o adaptare constantă la specificul fiecărei locații – ceea ce funcționează în Dubai poate să nu aibă același impact în Aspen sau Saint-Tropez.
În Grand Cayman, Palm Heights utilizează retailul ca o extensie a identității creative, oferind colaborări cu designeri precum Emilia Wickstead și surprize constante pentru oaspeții care se întorc. În Ibiza, Nobu Hotel promovează branduri independente și sustenabile, cu accent pe artizanat local.
Deși acest segment reprezintă încă o parte minoră din vânzările angro ale unor branduri, influența sa asupra imaginii de brand și a poveștii pe care o transmit este semnificativă. Într-o lume a omniprezenței globale, resorturile mizează pe raritate și pe povestea autentică a descoperirii. Pentru clienții de elită, a găsi un produs exclusiv într-o destinație de vis valorează mai mult decât achiziția obișnuită dintr-un magazin emblematic.
About the Author
